八千里貨架告訴你好的產(chǎn)品陳列 讓業(yè)績飛起來！

　　尤其在新品上市的時候，按照產(chǎn)品色系和故事給童裝陳列設(shè)定一個主題。這樣不僅會突出產(chǎn)品的系列感，還能更好的表達品牌文化和內(nèi)涵，營造屬于自己品牌的特質(zhì)。

　　1.故事陳列法

　　產(chǎn)品設(shè)計師在創(chuàng)意的時候，通常會有幾個主題故事，一個系列上市的時候，服裝之間也會有相同色彩和圖案延續(xù)，所以利用面料上的圖案和繡花進行情景故事的延伸，是很棒的陳列方法！陳列創(chuàng)意的時候不僅要在櫥窗里體現(xiàn)，一些小道具也要用在柜臺和對應(yīng)系列的貨架上，讓顧客自外向都有走進童話故事的感覺

　　2.節(jié)日陳列法

　　在不同季節(jié)和節(jié)日，可以變換不同的陳列主題；而且，在遇到特殊節(jié)日和重要事件時更要重新設(shè)置主題。

　　童裝陳列要重點突出的幾個節(jié)日有復(fù)活節(jié)、兒童節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、新年等，利用節(jié)日氛圍的營造和烘托，提升顧客的購物。使用這種陳列方法，不僅可以給傳達節(jié)日的歡快氣氛，還可以吸引顧客的注意力，實現(xiàn)銷售的目的。

　　3.重點陳列法

　　也叫DP點的陳列，在店鋪的入口處、中部，或者底部，根據(jù)店面大小會設(shè)置一組或幾組區(qū)域做重點陳列，像磁鐵一樣來吸引來自不同方向的顧客，所以也叫“磁石"陳列。這種陳列方式可以采用模特、展臺、掛架等，也可以使用特殊道具，做完整搭配或情境模擬展示。需要注意的是，使用這種陳列方法的時候，要注意保證整個店鋪空間的視野通暢。

　　4.成套搭配陳列法

　　將襯衣、外搭、上裝、下裝、鞋包、腰帶等配飾，完整的搭配在一起地展示給顧客，就是成套搭配陳列法。采用這種方式陳列童裝的時候，陳列師會將全套服飾作為一個整體，選用合適的人體模特型從頭至腳完整地進行陳列。這種陳列方式，更加形象和具體，為顧客提供完整的搭配建議和視覺引導(dǎo)，提高顧客購買的數(shù)量，從而產(chǎn)生更多的連帶銷售。

　　童裝陳列=趣味+品位

　　5.重復(fù)對稱陳列法

　　當(dāng)貨品量很大的時候，為保證賣場的整潔有序，可以采取對稱和重復(fù)陳列的方法。一般以一個展柜或兩個展柜為單位，制定一種標(biāo)準(zhǔn)陳列手法，然后重復(fù)使用在賣場其他展柜上。這種陳列手法會給人井然有序的感覺，不會讓顧客眼花繚亂而不知道該選購什么產(chǎn)品。突出商品的賣點，營造整齊、有序、的賣場環(huán)境。

　　6.關(guān)聯(lián)搭配陳列法

　　陳列童裝的時候，我們可以將不同種類但相互補充的服飾進行統(tǒng)一陳列；然后，運用商品之間的互補性，促使顧客在購買某種商品后，也順便購買旁邊的一些商品，絕大多數(shù)的專賣店都會采用這種陳列方式。

　　采用這種陳列方法，不僅可以讓整體陳列呈現(xiàn)多樣化的效果，還可以增加顧客購買商品的概率。需要注意的是，在使用這種陳列方式時，商品必須具有一定的互補性。

　　7.襯托對比陳列法

　　所謂襯托對比陳列，就是將產(chǎn)品款式類似，但價格相差較大的商品陳列在一起，或者將價格均等，但產(chǎn)品設(shè)計或附加值差異較大的產(chǎn)品近距離陳列。這樣不同商品之間形成明顯的對比，性價比低的產(chǎn)品明顯成為一個襯托，提高其他產(chǎn)品的銷售幾率，用包裝和價格的差異性來刺激消費者產(chǎn)生購買，促使其因廉價而做出購買決策。

　　8.夸大量化陳列法

　　在換季*或庫存量較大時，為了提醒顧客我們，可以表現(xiàn)出商品的量感。采用這種陳列方法的時候，陳列師會將很多單款式一起排列，或進行有序地堆積和造型，可以根據(jù)商品的質(zhì)量、性能和使用對象來對童裝進行分類，這樣顧客就可以在不同的花色和質(zhì)量之間隨意進行挑選，還可以參照價格進行合理挑選。

　　對自己開店的人來說，學(xué)會陳列可以不動一磚一瓦，提高你店鋪的進店率、成交率、連帶率，而且讓你更加了解你的顧客群體，提高店鋪競爭力的同時給你帶來實際收益；對于在店鋪工作的人來說，學(xué)會陳列可以讓你的認(rèn)知再次升級，加強美感。

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