營業(yè)區(qū)的重要性 八千里貨架告訴你

如果說導入?yún)^(qū)是品牌市場營銷的序曲，營業(yè)區(qū)就是直接進行產(chǎn)品銷售活動的主體區(qū)域，是伶俐飾品貨架陳列，三福貨架陳列，名創(chuàng)優(yōu)品貨架陳列店中的核心。營業(yè)區(qū)在賣場中所占的面積比例，涉及的展示要素也多。營業(yè)區(qū)域規(guī)劃得成功與否，直接影響到產(chǎn)品的銷售。營業(yè)區(qū)主要由展柜、展架等各種展示道具所組成。

展柜、展架的布局規(guī)劃

營業(yè)區(qū)的展柜、展架的布局規(guī)劃以及產(chǎn)品展示密度，根據(jù)品牌定位和產(chǎn)品特點不同有很大區(qū)別。各展示分區(qū)要符合品牌風格、定位，展柜與展架的擺放要有秩序感，組合陳列要注意秩序與變化，保證顧客的活動空間。貨架的產(chǎn)品陳列在色彩或品類上要有一定的關聯(lián)。

通道設計

營業(yè)區(qū)域通道設計要合理，具有一定的引導性，能夠引導顧客進入賣場的每個角落。主副通道的規(guī)劃和配置上，“便捷"是要考慮的重要元素。因此伶俐飾品貨架陳列，三福貨架陳列，名創(chuàng)優(yōu)品貨架陳列店入口處的設計、營業(yè)區(qū)的通道設計都要充分考慮顧客是否容易進入和通過，要留有合理的寬度，方便顧客到達每一個角落，避免產(chǎn)生賣場的死角。一般一股人流寬度按照60厘米統(tǒng)計，顧客在貨架前停留或選購商品的距離大約45厘米左右。伶俐飾品貨架陳列，三福貨架陳列，名創(chuàng)優(yōu)品貨架陳列賣場中的主通道寬度通常是以兩股人流正面交錯走過的寬度設定的，一般在120厘米以上。窄的顧客通道寬度不能小于90厘米。僅供員工通過的通道，至少也應保持在40厘米的寬度。賣場通道的設計還要考慮顧客在購物過程中停留的空間。一些重點的位置要留有相對寬敞的空間，因為銷售的達成不是靠顧客的通過，而是靠顧客的停留。

從貨架到收銀臺，看不見的競爭力

現(xiàn)在人們看到的伶俐飾品貨架，已經(jīng)是第四代店鋪。盡管時尚、簡潔的王題基調(diào)未變，但是大量的細枝末節(jié)，經(jīng)過不為人注意的迭代優(yōu)化，已經(jīng)在潛移默化中發(fā)生了巨大的改變。初的中島貨架高度為1.7米，后來降至1.55米，終固定為現(xiàn)在的1.5米。為什么會有這種變化?為什么后定為1.5米，而不是其他數(shù)字?為什么逐漸下調(diào)而不是一次性降至1.5米?作為一家成立不滿三年的年輕企業(yè)，伶俐飾品貨架借鑒和吸收了很多國際企業(yè)的優(yōu)點和長處，但它并沒有商業(yè)藍圖的指引。它的快速成長，是基于現(xiàn)實的靈活調(diào)整，而非設計的結果，由此形成了漸進式創(chuàng)新的基因—直在不斷嘗試中尋求狀態(tài)，而不強求一次到位。伶俐飾品貨架的店鋪面積通常在200平方米左右，層高在3米上下，貨架高度成為影響外部視野和內(nèi)部空間的重要參數(shù)。起初，出于增加坪效的考慮，伶俐飾品貨架中島貨架的高度錨定在1.7米。伶俐飾品貨架的顧客以女性為王，中國女性的平均身高為1.55米。顯然，1.7米的貨架高度超過大多數(shù)女性消費者的身高，給她們帶來實際的不便，還導致一個顯而易見的結果:貨架過高使上層空間受限，影響空氣流通和光線照射，造成顧客心理上的壓抑感、視野受限，導致進店率不高，并影響購物體驗。

針對這一問題，我們也組織多個部門進行大量論證，綜合空間、視野、坪效等因素，下調(diào)貨架高度。經(jīng)過幾輪調(diào)整，終確定1.5米為平衡點—低于這一高度，將會導致上層視野過于空曠、空間利用率低等一系列相反的問題?？臻g影響店鋪的整體觀感和舒適程度，其重要性不言而喻。開闊的店鋪更容易吸引消費者的目光，而低矮、逼仄、狹窄則是店鋪裝修的禁忌。伶俐飾品貨架廣州北京路步行街1號店充分說明了這一點。這個店鋪分為兩層，一層店鋪臨街，二層樓閣作為倉庫，利用率較低。葉國富希望將其做成功刃雙層結構，這并不難做到，但是存在一個客觀缺陷:受限于原有格局，上下兩層高度只有4.9米，減去中間樓層厚度，每層高度就只有2米出頭了，顯然不能滿足伶俐飾品貨架的空間要求。怎么解決這個問題呢?伶俐飾品貨架的辦法是:挖地，從下部開拓新空間。后來，這個店鋪成為伶俐飾品貨架店鋪。

從工程隊進場到后完工，店鋪裝修周期壓縮至3周，少的僅需18天，多不超過25天，比行業(yè)平均水平加快了1周時間，從時間上也大大同行業(yè)。

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