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具市場的巨大商機讓眾多品牌蜂擁而至，使得終端市場的競爭異常激烈，作為一種快速消費品，不能進入合適的零售渠道，不僅品牌無法樹立，企業(yè)難以得到持續(xù)的發(fā)展。

企業(yè)紛紛擴展渠道，標志著具用品市場已經走向了“終端為王"的時代。

在終端市場中，學生文具市場呈現(xiàn)出國際品牌“寡頭壟斷"的局面，特別是在一二線城市，目前本土品牌可以稱之為全國性品牌的，而大多數(shù)國內品牌僅僅是蟄伏于區(qū)域性市場或正謀求全國市場。

　　其實，目前國際產品定位大多數(shù)還是針對中市場的，針對這樣的狀況，具生產廠家可針對中低端家庭的需求，打開這一塊市場，因為我國目前大多數(shù)家庭都是中端收入，和低端畢竟是少數(shù)，因而中低端市場潛力，其經濟效益將會是巨大的，中國具生產企業(yè)應該著力于渠道下沉和品牌上升，具品牌不要把眼光局限于一二線城市，三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場也很廣大。廣州市八千里貨架公司,nome貨架,晨光文具貨架,得力文具貨架,齊心文具,真彩文具,伶俐飾品貨架，名創(chuàng)優(yōu)品貨架。

目前學生文具市場零售終端有百貨、本土連鎖超市、專賣店、批發(fā)市場、電商等，可以說，在“終端為王"的時代，渠道建設幾乎給辦公用品產業(yè)帶來了一場革命，一方面是品牌如何選擇適合的渠道，另一方面是終端如何選擇合適的品牌，這也許是接下來文具產品持續(xù)發(fā)展的關鍵。

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商超和百貨相對于具產品而言是相對成熟的渠道，產出大、銷量穩(wěn)定的商超系統(tǒng)對于本土品牌有著巨大的，但競爭形勢也為嚴峻，一個賣場往往有多個品牌同時競爭，終端資源稀缺，人力*投入大，此外，在一些大型連鎖超市賣場，品牌不僅要承擔各種費用，還要承擔賬期內未完成銷售任務被清場的風險，電商平臺在發(fā)達的一二線城市已被認可，而對于低線城市的父母而言他們更愿意選擇看得見摸得著的實體店，如超市、文具批發(fā)市場等。