中大博士一百能量凈水器、OEM、會(huì)銷凈水器，能量凈水機(jī)，弱堿性凈水器，凈水器專業(yè)生產(chǎn)廠家！
  凈水器會(huì)議推廣，也有人稱之為“會(huì)議營銷”，簡稱“會(huì)銷”。但事實(shí)上在會(huì)上并不銷售，沒有任何銷售活動(dòng)。按工商行政管理規(guī)定，銷售只能由合法企業(yè)在營業(yè)執(zhí)照規(guī)定的經(jīng)營地址和經(jīng)營項(xiàng)目進(jìn)行銷售。所以應(yīng)稱為“會(huì)議推廣”較為確切。簡明地說，會(huì)議推廣就是通過會(huì)議的形式來宣傳和推廣能量凈水器，促進(jìn)凈水器的銷售和使用。它實(shí)際上既是凈水器企業(yè)（生產(chǎn)廠或經(jīng)銷商）進(jìn)行的大型拓展市場(chǎng)活動(dòng)，更是一種有關(guān)飲水與健康的科普宣傳和公益活動(dòng)。
 
  對(duì)會(huì)議的參加者（以下簡稱“聽眾”）、會(huì)議的主辦單位（以下簡稱“主辦方”）、會(huì)議的承辦單位（凈水器生產(chǎn)廠或經(jīng)銷商，以下簡稱“承辦方”）三者都有益，可達(dá)到“三贏”的效果：聽眾獲取了很多飲水與健康的科普知識(shí)，明白了如何選購適合的凈水器，并領(lǐng)了“優(yōu)惠券”可以買到價(jià)格更優(yōu)惠的產(chǎn)品；主辦方為社會(huì)和當(dāng)?shù)鼐用褶k了好事和實(shí)事，擴(kuò)大了社會(huì)影響，提高了公信力，獲取了明顯的社會(huì)效益；協(xié)辦方宣傳了凈水器和自家產(chǎn)品，取得了顯著的廣告效果。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在短期內(nèi)，一般在會(huì)后的二周內(nèi)，協(xié)辦方的凈水器銷售額會(huì)有大幅度的上升，甚至翻幾番，而長期的效果更是難以計(jì)量。因此，雖然企業(yè)為會(huì)議付出了一定的成本，經(jīng)濟(jì)效益仍然十分可觀。
 
  我們不是常說凈水器企業(yè)要以“服務(wù)”為中心嗎？會(huì)議推廣就是“售前服務(wù)”的一種很好的形式。筆者近期應(yīng)邀參加了在福建省廈門市舉辦的“健康水生活公益講座”和江蘇省鹽城市舉辦的“飲水與健康知識(shí)講座”。前者由廈門晚報(bào)主辦、廈門市**公司（生產(chǎn)廠）承辦、在廈門市
報(bào)業(yè)大廈19樓會(huì)議室舉行；后者由鹽城市人民廣播電臺(tái)、電視臺(tái)、鹽城晚報(bào)社主辦，鹽城市**公司（經(jīng)銷商）承辦，在鹽城人民廣播電臺(tái)播音室（上午）和瀛洲賓館（下午）舉行。都取得了很好的“三贏”效果。
 
為什么要采用會(huì)議推廣的形式？
  因?yàn)閮羲鞯奶厥庑裕话憷习傩諏?duì)它看似并不陌生，其實(shí)并不真正了解。目前凈水器主要針對(duì)的是水質(zhì)的化學(xué)污染。在水的三大污染中，物理污染的危害相對(duì)最小，只是影響視覺和口感；生物污染由于自來水生產(chǎn)中加氯殺菌，基本上已解決，如煮沸更安全。關(guān)鍵是重金屬、有機(jī)化合物等化學(xué)污染是難以對(duì)付的問題，它們的量很小，又稱微污染，短期內(nèi)對(duì)人體健康似乎并無影響，也感覺不到，不像生物污染喝了有致病菌的水立即會(huì)出現(xiàn)腹瀉等等癥狀。但這些有害化學(xué)物質(zhì)在人體內(nèi)會(huì)有累積效應(yīng)，日積月累，越積越多，到一定限度就會(huì)使人得病。為什么現(xiàn)在癌癥患者這么多？為什么不育、怪胎、嬰兒先天缺陷、內(nèi)分泌失調(diào)等等？這些與飲水的化學(xué)污染密切相關(guān)。 而凈水器的品種很多，根據(jù)各地（乃至各戶）的自來水水質(zhì)情況，根據(jù)用戶的使用需求（如飲食用、淘米洗菜用、洗臉沐浴用、洗衣物用等等）及經(jīng)濟(jì)承受能力，如何選擇最合適的凈水器，這些是其他家電銷售不可能遇到的問題，也是一般銷售人員難以解答的難題，而會(huì)議推廣可以通過專家的講課答疑、通過聽眾和專家的互動(dòng)來順利解決。

會(huì)議的規(guī)模及親和力，主辦方的影響及公信力，專家的專業(yè)及性，在目前的消費(fèi)對(duì)象啟
蒙期和銷售市場(chǎng)培育期，會(huì)議推廣有著其他營銷模式不可替代的地位和作用。據(jù)說，南京某
公司曾采用此模式，創(chuàng)造過月銷5萬臺(tái)、月銷售額4億元（電解水機(jī)）的奇跡。
 
如何進(jìn)行會(huì)議推廣？
 
會(huì)議前期工作
 
（1）主辦方的選擇：會(huì)議的主辦方應(yīng)由政府部門（如、、、、退管會(huì)、工會(huì)。。。。）、新聞媒體（電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、報(bào)社、雜志社）、行業(yè)協(xié)會(huì)（消協(xié)、醫(yī)學(xué)會(huì)、保健協(xié)會(huì)、凈水協(xié)會(huì)）等，要有影響力、號(hào)召力、公信力。會(huì)議由企業(yè)承辦協(xié)辦，但不宜由企業(yè)主辦。（經(jīng)銷商辦的小型會(huì)議也可請(qǐng)街道辦事處、社區(qū)居委會(huì)、物業(yè)公司主辦）
 
（2）時(shí)間的選擇：宜選在周六或周日，半天。不僅退休銀發(fā)族，上班族也能參加。
 
（3）地點(diǎn)的選擇：借用或新聞媒體的禮堂或會(huì)議室。
 
（4）講課專家的選擇：大學(xué)教授、醫(yī)師、協(xié)會(huì)、業(yè)內(nèi)專家，既要懂凈水原理、會(huì)講課，又要知識(shí)面廣博，對(duì)聽眾提出的各種問題對(duì)答如流、應(yīng)付自如。
 
（5）用戶代表的選擇：如廈門會(huì)議有該市最理發(fā)店老板（美容美發(fā)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人）談使用凈水器體會(huì)及好處，引發(fā)該市高檔次理發(fā)業(yè)普遍使用凈水器，在會(huì)上也影響很大。當(dāng)然也可以找一些當(dāng)?shù)氐牟惋嫎I(yè)、房地產(chǎn)及裝璜公司負(fù)責(zé)人，上臺(tái)談裝凈水器的好處及普遍性，以擴(kuò)大影響。
 
（5）前期宣傳工作：在會(huì)前一個(gè)月內(nèi)，在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視臺(tái)、廣播電臺(tái)多次刊播有關(guān)水污染、飲水與健康及凈水器等知識(shí)、文章、軟文、廣告，以引起大眾關(guān)注。在會(huì)前三天連續(xù)刊播會(huì)議信息，吸引更多的人前來參加。鹽城會(huì)議時(shí)，上午在大眾喜愛的廣播電臺(tái)健康欄目請(qǐng)專家宣講飲水與健康及凈水器等知識(shí)，并介紹下午開會(huì)有專家現(xiàn)場(chǎng)講座答疑，不少人聽了廣播得知消息后前來參會(huì)，甚至還有從幾十里遠(yuǎn)的郊縣趕來。
 
（6）準(zhǔn)備會(huì)議資料及“優(yōu)惠券”，會(huì)議資料是飲水與健康的科普宣傳資料，加上承辦方的廣告、產(chǎn)品宣傳資料，“優(yōu)惠券”使參會(huì)者在指定專賣店或商場(chǎng)購買凈水器可優(yōu)惠。
 
（7）準(zhǔn)備在會(huì)場(chǎng)展示的樣機(jī)，要有多個(gè)品種（規(guī)格、型號(hào)），滿足各種不同用戶之需。
 
（8）準(zhǔn)備禮品和。小禮品按參會(huì)簽到（每人編號(hào)以）時(shí)每人一份，（如無紡布袋，可放資料，又做了廣告）。都放在主席臺(tái)上吸引聽眾目光，可分幾等，如有獎(jiǎng)答題、體驗(yàn)飲水、最后抽大獎(jiǎng)等。前二者的建議為：茶杯茶具、凈水器濾芯、濾水杯、電導(dǎo)測(cè)試筆、沐浴過濾器、小型龍頭式凈水器等與凈水有關(guān)的產(chǎn)品，是承辦方的產(chǎn)品，在發(fā)時(shí)還能順便宣傳一下。最后抽大獎(jiǎng)的當(dāng)然是承辦方生產(chǎn)（或經(jīng)銷）的凈水器啦！市場(chǎng)價(jià)二千元以上，在最后，可以吸引并留住人氣直至?xí)h結(jié)束。
 
會(huì)議程序（舉例）
 
（1）佳賓就座。主持人開場(chǎng)白，介紹來賓。 選擇：大學(xué)教授、醫(yī)師、協(xié)會(huì) 
（2）主辦單位負(fù)責(zé)人致詞，歡迎參會(huì)聽眾，并簡單介紹會(huì)議宗旨。
 
（3）專家宣講。專家講前，主持人可簡短介紹專家，并請(qǐng)大家認(rèn)真聽，后面是“有獎(jiǎng)?chuàng)尨稹睂＜抑饕v飲水與健康的關(guān)系、目前環(huán)境和水污染概況，凈水原理等等。每位專家講完后有10-15分鐘回答聽眾問題，由聽眾和專家互動(dòng)，互動(dòng)時(shí)間也可視會(huì)場(chǎng)情況而定。
 
（4）次有獎(jiǎng)?chuàng)尨?，一?0～15題。題目圍繞專家講課內(nèi)容，主持人問，聽眾搶答，請(qǐng)臺(tái)上專家評(píng)判。答對(duì)了發(fā)；答錯(cuò)了繼續(xù)搶答，直至答對(duì)為止。
 
（5）承辦單位負(fù)責(zé)人介紹生產(chǎn)企業(yè)、當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、主要凈水器產(chǎn)品?？砂颜故井a(chǎn)品放在主席臺(tái)上介紹。最后介紹“優(yōu)惠券”使用方式及有關(guān)事項(xiàng)。介紹完畢后有10-15分鐘回答聽眾問題，由聽眾和企業(yè)家互動(dòng)，互動(dòng)時(shí)間也可視會(huì)場(chǎng)情況而定。
 
（6）第二次有獎(jiǎng)?chuàng)尨稹Ｒ话?0～15題。題目圍繞企業(yè)家講課內(nèi)容，主持人問，聽眾搶答，請(qǐng)臺(tái)上企業(yè)家評(píng)判。答對(duì)了發(fā)。
 
（7）凈水實(shí)驗(yàn)。通過演示儀，把骯臟的水（如把擦地板后的抹布泡入搓洗，加墨汁，加醋，加可樂等，視凈水器品種而定）經(jīng)凈水器制得安全衛(wèi)生、潔凈可口的飲用水，先由承辦方代表、主持人、專家喝，再請(qǐng)臺(tái)下聽眾（3～5人）舉手上臺(tái)喝。喝的聽眾發(fā)給。原水和凈水的比較，除了目視測(cè)濁度、色度外，還可比色法測(cè)余氯、冷水泡茶、弱堿性實(shí)驗(yàn)、溶油實(shí)驗(yàn)等
 
（8）用戶代表發(fā)言，談使用凈水器的體會(huì)。也可以請(qǐng)餐飲業(yè)、理發(fā)洗浴業(yè)的頭面人物或業(yè)內(nèi)精英介紹在相關(guān)行業(yè)中的應(yīng)用。既要講清凈水器的好處及效果；也要實(shí)事求是，不可過于夸大宣傳；特別是不得宣講治病和療效。介紹完畢后有10-15分鐘與聽眾互動(dòng)。

人氣直至?xí)h結(jié)束。
 
最激動(dòng)人心的時(shí)刻到了，由主持人請(qǐng)佳賓抽取大獎(jiǎng)！由主辦單位負(fù)責(zé)人頒獎(jiǎng)并合影留念。會(huì)議園滿成功！
 
以上是市級(jí)的會(huì)議推廣，經(jīng)銷商也可以邀請(qǐng)居委、物業(yè)公司主辦或協(xié)助，在社區(qū)舉辦小型的會(huì)議推廣活動(dòng)和活動(dòng)。
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