每次看到這種題目，我都試圖認真地去解釋一下這類項目的商業(yè)模式，盡量避免簡單粗暴的什么抄襲啊，克隆啊，山寨之類的無聊話題。作為一個PE投資人，我始終認為任何一種商業(yè)模式都有自己的價值和問題，對于一個年銷售額破百億，現(xiàn)金流好得令人發(fā)指的項目，應該多看看人家為什么這么牛。大概在半年前，我們內部討論過開店這件事情，正好有個董事認識名創(chuàng)優(yōu)品的老板，所以我們花了點時間去做了調研，我今天把我調研結果，結合名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品說一下，希望知乎能有更多的人以后對于此類項目提供一些深度的東西供大家學習。

我講的主要是加盟模式部分。名創(chuàng)優(yōu)品是一個布局的，加盟商利潤化，出口轉內銷，價格有競爭力的商業(yè)模式。這個品牌2013年由葉國富創(chuàng)立于日本，廣泛使用日本、丹麥、瑞典、挪威設計師。2013年9月，在廣州開了家店，目前店鋪數(shù)量超過2300家，2016年銷售額100億，已經(jīng)進駐超過60個。從加盟模式上看，名創(chuàng)優(yōu)品如下特點：

1. 77%加盟店，23%是直營店或合作店，加盟商（可以是個人），投資在120萬左右

2. 單店面積較小，一般在200平左右，對加盟商資金投入壓力較少

3. 這是個純現(xiàn)金流日結項目，既不按照年度分紅，也不按照季度分紅，而是紅利日結！這是名創(chuàng)優(yōu)品商業(yè)模式里吸引加盟商的地方，投資人甚至可以通過一個月的試運行去預測什么時候回本。

4. 供應鏈統(tǒng)一管理，統(tǒng)一配貨，全部都是自有供應鏈OEM、ODM和采購的快時尚產(chǎn)品，和MUJI在模式上沒什么區(qū)別。

5. 供應鏈訂單量大，全現(xiàn)金采購，沒有賬期，供應商（OEM/ODM）廠樂意合作。產(chǎn)品線主要是快時尚類，年輕化，包括生活用品、玩具、日化、食品

6. SKU在3000個左右，確實價格便宜，而且注重設計，時尚感較強

7. 核心成功原因是：毛利率較高，平均毛利為10%。我之前有篇專欄提到過，開店這事，只有掌握部分產(chǎn)品或者全部產(chǎn)品的定價權，控制部分SKU的毛利率，才能玩得下去。

我自己沒投資名創(chuàng)優(yōu)品，但我身邊有倆朋友投了四家店，都很滿意，年化回報大大高于炒股、理財和開連鎖餐飲店。