日本于2016年4月開放居民電力零售市場，引入競爭已四年有余。2019財(cái)年，新零售企業(yè)的電力銷售收入達(dá)到1.1萬億日元（104億美元），是2016財(cái)年的七倍有余。本報(bào)告中總結(jié)了新零售企業(yè)的策略。

新零售企業(yè)主要依靠將售電業(yè)務(wù)與其他已有產(chǎn)品或服務(wù)捆綁銷售，例如天然氣或?qū)拵Х?wù)等。越來越多的新零售企業(yè)提供屋頂光伏等分布式能源，以求在電力零售市場中脫穎而出。

在新電力零售企業(yè)中，只有Looop不具備電信、城市燃?xì)獾募扔杏脩舴?wù)優(yōu)勢，但因Looop簡單直接的固定價(jià)格套餐結(jié)構(gòu)吸引了很多家庭；屋頂光伏捆綁服務(wù)也是Looop吸引用戶的一大賣點(diǎn)。

許多新零售商瞄準(zhǔn)十年期光伏上網(wǎng)電價(jià)合同即將到期的家庭光伏業(yè)主，向他們伸出橄欖枝，提供比競爭對(duì)手更高的收購價(jià)格，同時(shí)捆綁供電套餐來鎖定用戶。這種方法的*大挑戰(zhàn)在于用戶獲取成本過高。油氣和電信企業(yè)從事電力零售業(yè)務(wù)時(shí)能運(yùn)用交叉補(bǔ)貼戰(zhàn)略，因此在用戶獲取方面具備“先天優(yōu)勢”。

日本電力市場改革仍在繼續(xù)，分布式能源或許能為電力零售商帶來更多的商機(jī)，如參與平衡市場等。

一組數(shù)據(jù)

14.2%

居民電力零售市場中，新零售企業(yè)所售電量的比例

-50%

2012-2020年日本戶用光伏上網(wǎng)電價(jià)降幅

70萬

十年期上網(wǎng)電價(jià)合同(FIT)在2020年底到期的家用光伏發(fā)電業(yè)主數(shù)量

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