我們很多客戶在咨詢的時(shí)候，最想知道的就是價(jià)格，我們銷售人員也會(huì)根據(jù)客戶需求來報(bào)價(jià)。

　　一、桁架機(jī)械手線上如何報(bào)價(jià)

　　桁架機(jī)械手基本上都是定制型的產(chǎn)品，即使按照常規(guī)的報(bào)價(jià)，也是不準(zhǔn)確的，因?yàn)椴煌δ艿蔫旒軝C(jī)械手要求不同，價(jià)格就不同，有可能相差好幾萬，所以，我們利華美公司的線上報(bào)價(jià)流程是這樣子的，客戶有桁架機(jī)械手需求時(shí)，先會(huì)和我們的在線客服人員聯(lián)系，我們的客服人員會(huì)留下您的具體要求和，然后，安排相應(yīng)的業(yè)務(wù)員和您電話進(jìn)行溝通。

　　二、桁架機(jī)械手銷售人員如何銷售

　　客戶在不了解桁架機(jī)械手的情況下直接問價(jià)，作為一名成功的桁架機(jī)械手銷售員是怎么跟客戶溝通的呢?

　　知道對(duì)方想什么，需要什么，哪些問題需要解決，只要把這些解決掉，就沒有成不了的訂單。很顯然，客戶很在意價(jià)格。那么，現(xiàn)在就以我個(gè)人的看法，就客戶心理，做出相對(duì)應(yīng)的答案。

　　客戶心理一，不了解桁架機(jī)械手，隨口一問桁架機(jī)械手價(jià)格，然后以說考慮一下或是以價(jià)格太高為由對(duì)銷售人員進(jìn)行推脫。這個(gè)時(shí)候銷售人員需要說：“您了解過我們這種產(chǎn)品嗎?之前用過對(duì)吧?”先做一個(gè)詢問，如果這個(gè)時(shí)候他拒絕你，說什么不需要啊什么的，這樣你應(yīng)該知道這個(gè)客戶是什么類型的了，明白的說，就是不怎么懂，也沒什么合作意向，需要繼續(xù)的追蹤，跟進(jìn)。

　　客戶心理二，需要此類桁架機(jī)械手，對(duì)產(chǎn)品的用途明確，也對(duì)此類產(chǎn)品有了解，然后想知道在同類產(chǎn)品中你的報(bào)價(jià)。此時(shí)或許他心中還沒有選擇好，或是已經(jīng)選擇就想知道你的價(jià)格然后做一個(gè)對(duì)比，看看自己買的價(jià)格吃不吃虧。此類客戶你可以這樣對(duì)他說：“看來經(jīng)理您很了解此類產(chǎn)品啊，呵呵，當(dāng)然每家產(chǎn)品都因?yàn)楫a(chǎn)品特點(diǎn)及價(jià)格也不一樣。對(duì)于購買者多去了解一些也是好的，想問一下您現(xiàn)在已經(jīng)了解幾家了?”這是詢問他現(xiàn)在已經(jīng)了解的程度，如果此客戶有興趣，自然跟你攀談起來，趁此時(shí)機(jī)與客戶說咱們自己的產(chǎn)品。如果這時(shí)他還是很在意你的報(bào)價(jià)，就說明，他對(duì)你的產(chǎn)品真的感興趣，你就說：“當(dāng)然數(shù)量越多的話，價(jià)格就會(huì)便宜一些。您要多少，我給您一個(gè)好的價(jià)格?”如果如上所說，他沒有選擇好，那么你就可以進(jìn)一步的要求面見。如果是已經(jīng)有了心儀的買家，那么你可以告訴客戶你的桁架機(jī)器人優(yōu)勢，如果是一個(gè)睿智的人，真的對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，那么會(huì)有合作的機(jī)會(huì)的!

　　更多CNC機(jī)加工自動(dòng)化生產(chǎn)線、報(bào)價(jià)詳情，歡迎咨詢深圳利華美!