玻璃鋼瓦生產廠家作為建材行業(yè)，在未來的市場發(fā)展過程中還是得以品牌作為最終的競爭力，無論是目前已經成熟的企業(yè)，還是正在不斷發(fā)展自身品牌的企業(yè)，在未來的市場中要起處于優(yōu)勢地位，那么目前在銷售渠道與技巧上便要大下功夫。

1、加強老客戶的維護，大力開拓新客戶

因為老客戶經過長期合作已經熟悉企業(yè)的產品，合作的風險性較低，對企業(yè)擁有一定忠誠度、銷售潛力巨大，老客戶在企業(yè)口碑方面的作用也不可低估。中小企業(yè)更應站在經銷商的角度，加強銷售指導與培訓，傳達廠家與經銷商共存共榮、抱團出擊的決心，設法為他們減壓送暖，共度難關，但是為了企業(yè)的進一步發(fā)展，因此企業(yè)在維護老客戶的同時，還得注重新客戶的發(fā)展。

2、經常性備戰(zhàn)

不是的，但沒有是不行的。是一把劍，操作得好，企業(yè)盈利，操作不好，影響品牌形象，失去了消費者信任。小編認為：要做好有4點需要注意：

①準備要充足；②不要打價格戰(zhàn)；③要有創(chuàng)意；④廠家和經銷商要配合互動，雙重優(yōu)惠，把好處讓利給終端客戶。

3、組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，擴張力這種模式可以使玻璃鋼瓦生產廠家在短時間內贏得競爭優(yōu)勢和品牌度。組建聯(lián)盟的形式可以是差異化同行業(yè)品牌聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟，也可以上下游供求伙伴聯(lián)盟等，通過搞互動式營銷，資源共享，提高顧客的認知度，創(chuàng)造業(yè)績和品牌的共振效應。