近日，美國電動(dòng)汽車市場的降價(jià)風(fēng)潮開始蔓延。廠商指導(dǎo)價(jià)為4萬美元的通用Volt在經(jīng)銷商處給出5000美元的現(xiàn)金折扣，加上聯(lián)邦政府7500美元的補(bǔ)貼，有力拉升了銷量。6月份，通用Volt的現(xiàn)金折扣和各項(xiàng)優(yōu)惠累計(jì)達(dá)到6195美元，當(dāng)月銷量猛增53%。

    電動(dòng)車X戰(zhàn)警短短15天內(nèi)，預(yù)定量已突破20000輛，這在電動(dòng)車行業(yè)是的，電動(dòng)車X戰(zhàn)警創(chuàng)造了電動(dòng)車行業(yè)的一次銷售神話，電動(dòng)平車廠家行業(yè)進(jìn)入“品類營銷”的時(shí)代。

　　盡管美國的電動(dòng)汽車價(jià)格戰(zhàn)剛剛開始，但對(duì)銷量的帶動(dòng)是有限的。據(jù)LMC預(yù)測，到2020年，在汽車銷量中，以日產(chǎn)Leaf、Tesla為代表的純電動(dòng)車僅能達(dá)到1%，以通用volt、福特Energi為代表的增程電動(dòng)車可達(dá)到2%，而以普銳斯為代表的插電式和非插電式混合動(dòng)力將從現(xiàn)在的3%提升到5%。

     從技術(shù)角度講，通用Volt的解決方案代表了電動(dòng)汽車的方向：它在純電動(dòng)模式下可行駛60公里，加裝了增程器之后，行駛里程可達(dá)480公里。公開信息表明，目前增程式電動(dòng)車和插電式混合動(dòng)力是大多跨國汽車優(yōu)先發(fā)展的技術(shù)路線。有業(yè)內(nèi)人士指出，隨著電動(dòng)汽車不斷提升的性能，不斷下降的價(jià)格，以及日趨便利的使用環(huán)境，到2017年或2018年，美國有可能達(dá)到百萬輛銷量。

    電動(dòng)車行業(yè)迎來“品類為王”的時(shí)代

　　從品類營銷的角度來講，若不是某類產(chǎn)品中的一，就應(yīng)努力去創(chuàng)造一類能使自己成為市場“一”的產(chǎn)品品類。品類創(chuàng)新是市場營銷中的根本創(chuàng)新，無數(shù)的營銷事實(shí)證明，花再大的力氣爭奪原有市場都不如發(fā)現(xiàn)一個(gè)品類新市場來得快，一個(gè)新品類市場開拓之際，意味著一個(gè)領(lǐng)品誕生之時(shí)。

　　蘋果手機(jī)憑借單一的機(jī)型，卻能成為眾多消費(fèi)者手中的時(shí)尚產(chǎn)品;提到諾基亞就會(huì)令消費(fèi)者想到“板磚”，實(shí)用成為其代名詞;小米手機(jī)憑借四核處理器，成為手機(jī)發(fā)燒友心目中的“性能”，這些品推出的產(chǎn)品類型并不多，卻都被消費(fèi)者牢牢記住，品類營銷的方式使品形象深入人心。而電動(dòng)車X戰(zhàn)警，在電動(dòng)車采用品類營銷戰(zhàn)略，目前，不得不采取“預(yù)訂方式”，充分說明了電動(dòng)車做強(qiáng)勢品和創(chuàng)新品類營銷的商業(yè)價(jià)值。

　　降價(jià)始作俑者是日產(chǎn)Leaf純電動(dòng)車。年初，日產(chǎn)Leaf將價(jià)格下調(diào)了6400美元，之后不久，福特、本田也相繼下調(diào)了其電動(dòng)車價(jià)格。美國著汽車資訊公司LMC對(duì)彭博社分析說，在每年8000多萬輛的新車銷量中，電動(dòng)汽車是個(gè)太小的細(xì)分市場，只要有一個(gè)品降價(jià)，其他品就得跟進(jìn)，不然你就是自絕于市場。而在傳統(tǒng)汽車市場，新型純電動(dòng)汽車租賃模式以價(jià)格戰(zhàn)為主要競爭手段的時(shí)代已經(jīng)成為過去。

    精準(zhǔn)定位 電動(dòng)車X戰(zhàn)警面向80、90

　　面對(duì)日益多樣化的消費(fèi)需求，電動(dòng)車“X戰(zhàn)警” 繼續(xù)將市場細(xì)分化，將目標(biāo)客戶對(duì)準(zhǔn)80、90消費(fèi)群體。電動(dòng)車X戰(zhàn)警把握這些消費(fèi)者購買心理的同時(shí)大膽應(yīng)用創(chuàng)新設(shè)計(jì)，過跨車廠家打破常規(guī)樣式，以的酷帥造型，張揚(yáng)的運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，迎合年輕人追求個(gè)性的特點(diǎn)。并且，80、90的年輕人日常休閑活動(dòng)也是豐富多彩，一款配置，穩(wěn)定性好，可滿足多種地形要求的車成為他們生活休閑的首。

　　據(jù)電動(dòng)車設(shè)計(jì)人員介紹，“X戰(zhàn)警”在設(shè)計(jì)之初正是考慮到這一點(diǎn)，采用的中置減震、正弦波智能動(dòng)力系統(tǒng)、電動(dòng)車專用60V20AH高品質(zhì)電池、GE高能電機(jī)、運(yùn)動(dòng)版真空胎等配置正是向年輕消費(fèi)者表明：電動(dòng)車一樣可以“玩”起來。