編者按：本文來自戰(zhàn)略合作區(qū)塊鏈媒體“Odaily星球日報"（公眾號ID：o-daily，APP下載）本文編譯自Theaseanpost，原文《BlockchaingaininggroundinSoutheastAsia》。yix20年前，沒有人能夠準確預測智能手機和萬維網(wǎng)等發(fā)明對人類的巨大影響。隨著技術(shù)的飛速發(fā)展，當前的區(qū)塊鏈技術(shù)也是如此。將區(qū)塊鏈與 以太坊和 等加密貨幣混為一談是一種常見的誤解。雖然區(qū)塊鏈作為加密貨幣的底層技術(shù)而備受矚目，但這項技術(shù)本身還有很多別的用途。區(qū)塊鏈被吹捧為改革供應鏈、21世紀產(chǎn)業(yè)甚至管理的革命。區(qū)塊鏈的多功能性和去中心化在東南亞得到了廣泛認同，該地區(qū)的許多國家 都熱衷于推動區(qū)塊鏈技術(shù)融入商業(yè)和公共部門。積極發(fā)展泰國表現(xiàn)出了強烈的興趣。該國已經(jīng)制定了管理加密貨幣的法律，并計劃為即時證券結(jié)算提供區(qū)塊鏈代幣。近其銀行透露，正在考慮將區(qū)塊鏈用于區(qū)塊鏈跨境支付、供應鏈融資和文件認證的申請中。根據(jù)泰國銀行行長VeerathaiSantiprabhob的說法，使用區(qū)塊鏈等技術(shù)“可以幫助保護財務信息，減少欺詐活動的數(shù)量和規(guī)模。"目前來看，新加坡區(qū)塊鏈技術(shù)接受度高的國家，尤其是涉及ICO的時候。在中國認定ICO為非法融資工具禁止發(fā)行后，這個島國已經(jīng)成為中國公司ICO的 地。新加坡 和私營部門已經(jīng)建立了孵化器和投資基金，專注于加密貨幣和區(qū)塊鏈的其他用途。除此之外，新加坡還開始嘗試在能源領域突破性地使用區(qū)塊鏈技術(shù)?？偛课挥谛录悠碌腅lectrify利用該技術(shù)創(chuàng)建了一個P2P能源市場，在這個市場里，人們可以用更低的價格購買和出售電力。這家初創(chuàng)公司近募集了3000萬美元的資金，希望允許用戶選擇 能源供應商的法規(guī)生效后，進一步打入新加坡市場。馬來西亞成立了亞洲 的區(qū)塊鏈中心——新經(jīng)濟運動基金會（NEM）。它將用于為大眾普及技術(shù)教育，并通過孵化器和加速器程序適應新興的基于區(qū)塊鏈的初創(chuàng)企業(yè)。資料來源：各種來源馬來西亞一直對在銀行使用區(qū)塊鏈技術(shù)持開放態(tài)度。此外，它還有一個金融科技沙箱，允許即使在馬來西亞沒有業(yè)務的金融科技公司在不超過12個月的測試期內(nèi)參與其中。重要的是，它正在采取必要的措施來監(jiān)管和監(jiān)管其境內(nèi)的加密貨幣使用。在已發(fā)布的報告中，已經(jīng)有9個加密貨幣監(jiān)管機構(gòu)在銀行注冊。前景光明印度尼西亞渴望抓住區(qū)塊鏈行業(yè)現(xiàn)有的機會。過去一年里，其區(qū)塊鏈相關初創(chuàng)企業(yè)呈爆炸性增長，初專注于加密貨幣領域，如今正在進入其他領域。今后區(qū)塊鏈可能會給該國的 供應鏈物流、消費者交易和數(shù)據(jù)安全帶來革命性的變化。公共和私營部門都在尋求相關合作，以克服數(shù)據(jù)管理相關的挑戰(zhàn)。例如，基于區(qū)塊鏈的應用程序OnlinePajak有助于提高透明度，并減少與稅收系統(tǒng)相關的文書工作負擔。在越南，成熟的初創(chuàng)系統(tǒng)可能為區(qū)塊鏈應用程序的開發(fā)鋪平道路 近啟動了金融技術(shù)沙箱的準備工作，區(qū)塊鏈相關初創(chuàng)企業(yè)也可以運用。移動網(wǎng)絡提供商Viettel和中間支付服務提供商Napas等公司一直在試驗這項技術(shù)，并推出了幾個試點項目。菲律賓也認為區(qū)塊鏈是一種革命性的工具，今年5月成立菲律賓區(qū)塊鏈協(xié)會（BAP）成立，可以為任何對區(qū)塊鏈技術(shù)感興趣的人提供更多的信息和指導。在菲律賓 銀行之一聯(lián)盟銀行的董事長JustoOrtiz下，BAP希望幫助中小企業(yè)部署區(qū)塊鏈技術(shù)，以便為他們提供競爭優(yōu)勢。此外，為了改善該國的金融包容性，聯(lián)合銀行還選擇了菲律賓第二大島嶼棉蘭老島的5家農(nóng)村銀行進行區(qū)塊鏈試點項目，該項目將測試實時、更便宜的零售支付，旨在將農(nóng)村銀行與該國主要金融網(wǎng)絡連接起來。其他像老撾、文萊、柬埔寨和緬甸，區(qū)塊鏈技術(shù)仍處于整合的早期階段。從提供金融服務到電子政務計劃，區(qū)塊鏈技術(shù)用途廣泛，雖然尚未形成明顯的成果，但這些舉措表明人們越來越意識到區(qū)塊鏈是未來的一項基本技術(shù)。（我是Odaily星球日報記者木欣欣，探索真實區(qū)塊鏈，爆料、交流請加微信wsuixin12，煩請備注姓名、單位、職務和事由。）

　　專注女性健康領域的探索，今年是大姨媽創(chuàng)立的第6年?！按笠痰?柴可隨口就能告訴你，今年女性健康消費的增長點在護理，中國女性衛(wèi)生巾的使用滲透率已經(jīng)超過了94%——這家以經(jīng)期記載管理工具起步的公司，一直在摸索商業(yè)化之路。如今，廣告、電商、醫(yī)療服務和金融成為大姨 四項營收來源。據(jù)大姨 公開數(shù)據(jù)顯示，其用戶數(shù)達1.2億，日活躍550萬，去年已實現(xiàn)盈虧平衡，未來5年的營業(yè)額計劃突破百億元。創(chuàng)業(yè)初期，大姨媽曾得到徐小平、蔡文勝、紅杉資本等青睞。然而，大姨媽從工具到電商的轉(zhuǎn)型可謂走的不容易。2016年的大姨媽，曾經(jīng)歷足足2個月發(fā)不出工資的窘境。柴可曾抱著試一試的心態(tài)，尋求父親的幫助。老爺子涉足酒業(yè)、地產(chǎn)、藥企等，擁有幾個億的資產(chǎn)。但他被拒絕了。柴可并不是一個典型的富二代。作為一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他做過基于健康話題的社交平臺（友樂活網(wǎng)），也嘗試搭建過一個虛擬的按摩老中醫(yī)平臺（按哪兒），雖不算成功，倒也算是大健康領域的老兵。在被老爺子拒，柴可把前期創(chuàng)業(yè)積累的財富逐一變賣，不僅賣房也賣車，從沃爾沃 款XC90、科爾維特到奧迪Q3，終于幫助公司度過難關。眼前的柴可健談，精力充沛，“我每天早上5點鐘爬起來，淡鹽水吞服。就是《延禧攻略》里面乾隆皇帝吃的那個藥。大部分男的吃了上火，但我消耗大，每天游泳2-3公里，大補的東西對我有好處。"今年是大姨媽連續(xù)第五年發(fā)布《2018年中國女性生理健康》，和柴可聊了聊從“大姨嗎"到“大姨媽"——公司關鍵的轉(zhuǎn)型節(jié)點，以及重要的，未來的計劃。以下是訪談部分（經(jīng)過編輯）：聊企業(yè)轉(zhuǎn)型時刻：您之前有提到，互聯(lián)網(wǎng)公司大多重視“量"，而忽視實際人群。具體在公司運營層面，是哪一個節(jié)點讓你意識到即便“量"上去了，也并沒有帶來相應的價值？柴可：大姨媽在2015、2016兩年只在知識的度上探索，電商也剛剛起步，沒有從?戶?度解決問題，砸廣告（湖南衛(wèi)視、天天向上、分眾傳媒等），砸了幾千萬，結(jié)果2015年整體是負增長。當時的大姨媽只在知識的度上探索，沒有電商，也沒有從用戶角度解決問題。對于我來說，核心關注的點就是花了這么多錢怎么帶來負增長？這是真正自省時刻。燒錢沒有用，沒燒錢的反而增長了。大姨媽后續(xù)就開始將錢投到用戶的服務閉環(huán)中去。2015年10月份，我接觸到的投資人有兩類：一種裝糊涂，一種真糊涂。前者問我，為何不繼續(xù)裝流量的糊涂，為什么嘗試變現(xiàn)？后者就堅信流量本身就可以變現(xiàn)。你如果真的想做健康的生意，用戶和你的信任感不可小覷。只有你真正跳進去才發(fā)現(xiàn)自己的路要自己走，資本市場上很多人其實沒玩明白 談到商業(yè)轉(zhuǎn)型，大姨媽在電商領域的策略變化很明顯，無論是從SKU的變化還是到服務方式本身。柴可：2015年大姨媽電商剛起步，也是探索的過程。2015年的時候，我們轉(zhuǎn)化率一直都只有萬分之幾。當時?業(yè)都在?“成?尿不濕"的概念引流——小孩必須用尿不濕，女人必須用衛(wèi)生巾。因為大家堅信，打價格戰(zhàn)，別?賣25?個?，我?20，我虧著本也要賣。但是我發(fā)現(xiàn)降完價之后轉(zhuǎn)化率沒有增加。關鍵問題在于“便宜"不是核?競爭 更多的策略應該是服務。在剛剛衛(wèi)生巾的例子里面，我們真正主打的應該是在女性例假即將到來前，大姨媽提前給她推薦衛(wèi)生巾。我們賣的 的是功能型的衛(wèi)生巾，比如說廣州的女孩子怕熱，熱的地方為什么ABC賣得好，這是有原因的。給對的人推薦她所需要的東西，我們把這套邏輯運用到其他的產(chǎn)品上，比如說在兩性，包括兩性的洗液、計生用品、用品，UV的轉(zhuǎn)化率可以達到16% 那么，與美柚的電商平臺相比，大姨 差異化在哪里？柴可：他們是*的第三方運營，我們是自營加第三方。第三方包括了漱玉平民大藥房、京東等等。今年我們自營的SKU有600多個，比例大概占全部的10%多一點。具體到差異化這塊，我們的電商是一個服務閉環(huán)：你買衣服，挑顏色，挑長短款，你喜歡就買。但是，如果給你十個痛經(jīng)類產(chǎn)品，你就不知道怎么選了 的區(qū)別在于，大姨 電商關注的是如何更好的匹配和解決用戶的問題，而不是單純地把貨賣出去 你之前提到2015年大姨媽資金鏈短缺，比較困難。這一塊能不能詳細說一下？柴可：我覺得當時 的變化，我回歸到油鹽醬醋，回歸到企業(yè)經(jīng)營的每一個細節(jié)上去摳，用戶要什么，商戶用什么，我如何做？商戶的需求有沒有解決？是不是我們過度壓榨了商戶？用戶的問題有沒有解決？到后你會發(fā)現(xiàn)整體是人效比的問題。細的時候我還摳過租金的成本，包括燈光管理。比如說哪個區(qū)域沒有人了，行政的職責就是把沒有人的區(qū)域的燈關掉 您剛提及的思考過程中，不壓榨商戶并且為用戶負責這一點，你們達到這一平衡了嗎？柴可：我給你舉個例子，我們有一個合作伙伴，它去年推出了科研級設備凱格爾運動球，對于產(chǎn)后 松馳的女性來說，是?款很不錯的智能設備 姨媽上有很多產(chǎn)后用戶，需求很明確。我們就從教育開始，產(chǎn)后康復怎么做，漏尿問題怎么解決，繼?給?戶科普凱格爾運動。從直播、學識 章、教育，?步?步引，后的結(jié)果是，商戶即便不在淘寶上投放直通車，在淘寶的銷量也在增加。由于我們把“轉(zhuǎn)化教育"這部分完成了，相當于?姨媽給淘寶貢獻了流量了，因?我不能只掙電商的錢，我要掙?告費，這也就是多層次的營收。健康領域的邊界探索：大姨媽在醫(yī)療的其他細分領域有過什么探索嗎？柴可：大姨媽旗下有一家全資子公司，是一家完整的醫(yī)療企業(yè)，有，有生產(chǎn)線，有注冊證，有生產(chǎn)許可，有自己研發(fā)的產(chǎn)品。大姨 邊界不在互聯(lián)網(wǎng)，我們的邊界在于如何更好的解決女性健康問題。我們需要有互聯(lián)網(wǎng)思維的科研公司?？蒲惺枪聧u——數(shù)據(jù)不標化，耗材無法校準，遠程的醫(yī)生看不見，而如何把這些數(shù)據(jù)傳給醫(yī)生，以及醫(yī)生又愿意信任這些數(shù)據(jù)？我如果在遠程問診的時候傳一份數(shù)據(jù)給醫(yī)生，醫(yī)生也愿意信任這個數(shù)據(jù)的可靠性，這個用戶是不是相當于在家庭里面就有小型的檢驗科室了？：這樣的探索行業(yè)內(nèi)也有人做，總覺得有些理想化。柴可：所以這 還要加杠桿，剛畢業(yè)的醫(yī)生依據(jù)的是書本上的金標準，而臨床過程中，他也會積累自己的經(jīng)驗，進行結(jié)合和調(diào)整。所以每個醫(yī)生都不一樣，但是也都缺乏全面的，數(shù)據(jù)化地了解更有效的處方和治療方法，比如，同一種疾病和癥狀，A醫(yī)生開了1號藥品，B醫(yī)生開了2號，結(jié)果A醫(yī)生的1000例1號藥品患者康復很快，2號效果非常一般，如果有機構(gòu)能夠整合這個數(shù)據(jù)，是不是這份數(shù)據(jù)沉淀下來以后，我們可以反向告訴所有醫(yī)生，A醫(yī)?的治療?案更優(yōu)呢？舉個例?，你在協(xié)和醫(yī)院科室，章蓉婭醫(yī)?告訴我們，每天去她?診的?70%都沒有得病，她這樣?個主任每天在做?姨媽平臺上就可以完成的“輕問診"，那么我們是不是可以把章醫(yī)?70%的時間節(jié)省出來，讓章醫(yī)生的診室能夠更好地服務各類不孕癥的患者，省去雙?的無效或者低效時間？我們還在探索 2015年是大姨媽公開融資數(shù)據(jù)的后一年，后面其實有過融資吧？融資額度大概在什么量級？柴可：有，預計今年年底之前我們這邊會公布實際融資額。沒有公開披露的原因之一是之前的小額資金大部分是自有基金，我個人的投資前后陸續(xù)加起來有近千萬美金 大姨媽目前營收來源除了廣告、電商外還有哪些業(yè)務支撐？我看大姨媽也有嘗試用戶支付能力的探索。柴可：金融那塊不太好說，我們在金融服務公司不控股，只是戰(zhàn)略股東。，我們沒有金融資質(zhì)和牌照；第二，我們沒有的分辨能力。大姨 收入模式比較多元化，除了廣告和電商外，營收來源于醫(yī)療服務。四個部分的比例大概都在1：1左右，廣告占比略大一些。數(shù)據(jù)背后的增長與營收：這次公布的《中國女性生理健康》的數(shù)據(jù)來源是哪些渠道？柴可：這次以大姨媽健康數(shù)據(jù)和阿里消費數(shù)據(jù)為基石，融?漱?平 藥房藥品的數(shù)據(jù)和中華醫(yī)學會、衛(wèi)?部的?些公開數(shù)據(jù) 我有看到一項200%的保健器械的增長，可以詳細分析一下嗎？柴可：每個增長背后是好事，也是壞事。消費分兩類，一類是重復消費，比如說涪陵榨菜，老干媽。另一類是欺騙式消費，過度營銷。我們的確看到治療痛經(jīng)的領域，醫(yī)療保健器械的增長有將近200%。但我比較擔憂這個行業(yè)，因為痛經(jīng)的原因太多了，器械不少也只是安慰性質(zhì)的，有些是電刺激的原理，讓你產(chǎn)生暖和的效果；有些是刺激你的神經(jīng)系統(tǒng)，它的原理和功能也不一樣。這個大型增長背后我沒有看到科研的出現(xiàn)。而保健器械沒有臨床數(shù)據(jù)支持，那么這樣的營銷數(shù)據(jù)肯定是過度營銷。這不一定是企業(yè)的問題，也可能是因為我們食藥監(jiān)要求非常嚴格。目前沒有科研級的產(chǎn)品出現(xiàn)，有的可能在跑臨床 在這個數(shù)據(jù)背后，大姨媽今年的營收情況如何？具體到毛利率的數(shù)據(jù)是怎樣的？柴可：大姨媽去年已經(jīng)盈利了，有2億多的營收。今年的營業(yè)規(guī)模預計也能超過10個億 利率 ，?營的?利率我們依然保持40%多。但是對于三方合作來說，我們今年還是比較鼓勵消費，大部分的毛利率都貼出去了 您有提到，大姨媽5年內(nèi)的營業(yè)額的目標是破百億，對嗎？從整體上來看，公司戰(zhàn)略從宏觀上來講是什么方向？柴可：對的。我現(xiàn)在號召大家做減法，我們今天只想關注一個點：大姨 用戶需求是什么，她在我這買了這些東西，是為了解決什么問題？大姨媽如何才能以更快速，更低的成本，更好的解決她的問題 關于PTP管理與大姨媽商業(yè)變現(xiàn)體系之間的關系，您可以分享一下嗎？柴可：PTP管理是一套給用戶歸納屬性和標簽的金字塔系統(tǒng)，這是?個漏?，它們是層層遞進的關系。這套數(shù)據(jù)的服務引擎對每?個商品，每?個類?的?常和消費?為做了匹配。如果某個?戶搜索了“凱格爾運動球"的知識，從她看到這個標題，到點進這個內(nèi)容，進?購買、寫好評。這個系統(tǒng)會幫助分析：她為什么滿意？她為什么購買？這是?姨媽商業(yè)?轉(zhuǎn)化的核?基礎。這實際上是一套數(shù)據(jù)的服務引擎，把日常行為和消費做了一個匹配，技術(shù)團隊把這一套邏輯做成引擎。

　　信息銷毀，就是以科學的方法銷毀記錄數(shù)據(jù)的載體。以防止數(shù)據(jù)泄露。相對于個人信息和商業(yè)機密， 部門、和科研院所等有著更高的安全保密要求。目前常用的硬盤磁帶都是幾百G甚至1T的容量，可記載海量的信息，而這些體積很小的硬盤磁帶很容易丟失和被竊走，也很容易遭受有意或無意的損壞，有些重要數(shù)據(jù)甚至是機密的，價值連城，一旦發(fā)生信息數(shù)據(jù)的丟失或，就會造成不可估量的損失。因此，科學規(guī)范的信息銷毀手段，完善合理的存儲介質(zhì)管理流程成為必需。

　　每隔一段時間，都會有那么一兩起“更改產(chǎn)品生產(chǎn)日期標簽"的新聞登上熱搜。此類食品安全事件無疑離不開加強政策監(jiān)管，但這背后關于“臨期食品處理"的大問題也值得我們關注。“善食者聯(lián)盟"是此前報道過的一個以動態(tài)定價售賣零食尾貨的平臺，近日，善食者聯(lián)盟調(diào)整了發(fā)展策略，將校園作為首要落地場景，創(chuàng)始人邱喆也和我們分享了對臨期食品市場的判斷以及合理的解決方案?；疑氖称肺藏浭袌鱿葋砝迩逡粋€概念：臨期食品。保質(zhì)期是個法律概念，在此期限內(nèi)，產(chǎn)品*適于銷售，并保持標簽中不必說明或已經(jīng)說明的*品質(zhì)。通常，商品臨近保質(zhì)期了便會在商超下架；一般商品保質(zhì)期都會有余量，過期不久仍可以食用，但絕不能和正常商品混在一起售賣。食品流通一般會經(jīng)過品牌商（或進口商）——經(jīng)銷商——零售商等多個環(huán)節(jié)，很容易出現(xiàn)滯銷、壓貨。據(jù)邱喆估計，每年約有20%左右的食品需要被處理，通常是打折或作為贈品，也有一些直接銷毀。國外有專為貧困人群提供免費食品的“食物銀行"，國內(nèi)其實也有一些售賣臨期食品的線上線下渠道。但以上方案大多效率低、利潤薄，仍有很多食品通過灰色渠道再次流通，改標簽就是一個常見做法。邱喆認為，傳統(tǒng)臨期食品流通存在如下痛點：為了保證不影響正常零售渠道的定價體系，線下臨期專賣店通常開設在偏僻之處，客流不足、生意難做，線上渠道也不會做大量市場推廣；臨期食品低價、利薄、貨源不穩(wěn)定，消費者對這樣的專賣渠道也難有忠誠度。基于此，善食者聯(lián)盟設計了動態(tài)定價體系：消費者按原價購買商品，獲得一定獎勵金，商品離保質(zhì)期越近、獲得的獎勵金越多；獎勵金支持轉(zhuǎn)讓和贈送，可以在以后的購買中用以抵扣。邱喆告訴，獎勵金可以提高用戶黏性，刺激用戶停留在平臺內(nèi)；原價購買又不會過多干擾其他渠道。落地校園場景而在實際推廣過程中，善食者聯(lián)盟團隊發(fā)現(xiàn)，單純的線上平臺很容易遇到增長瓶頸，雖然老客復購不錯，但也面臨著“雞生蛋和蛋生雞"的命題：沒有足夠客流便無法對供應鏈獲得話語權(quán)，商品更新不夠快便無法獲取新客。邱喆認為，破局的方法是找到一個“集中的流量場景"。以零食尾貨來看，需要找到一批消費頻次高、對價格敏感、愿意嘗試新渠道的客群——校園里的學生便是 的代表。而分析校園場景下的競爭對手，邱喆表示，傳統(tǒng)的校園O2O解決的是“便利性"問題，也就是省去了同學們下樓前往小超市的時間，但缺少價格優(yōu)勢，學生代理們賺的是跑腿費；善食者聯(lián)盟采取類似做法，但貨源是尾單食品，能用低價的特點吸引到學生。去年（2018年）11月，善食者聯(lián)盟正式開始進入學校，推廣自己的宿舍零食盒子，目前已經(jīng)覆蓋了北京地區(qū)的7所高校，每個學校約有十余名代理。邱喆還特別提到，善食者聯(lián)盟的“獎勵金體系"需要一定用戶教育，利用校園代理體系來做推廣，由同學之間互相介紹，也會更加高效。邱喆告訴，不同于服裝、日用品尾貨，食品尾貨涉及到安全問題，必須十分慎重，重點是要保證消費者的知情權(quán)。動態(tài)定價是在為錯配的資源提供可靠的消化渠道，未來，善食者聯(lián)盟希望將自己定義為一個以“動態(tài)定價"為特色的營銷工具，還可以幫助品牌做新品推廣等。善食者聯(lián)盟正尋求天使輪融資，希望由有快消品行業(yè)資源的人士通過股權(quán)眾籌來完成。以下為今年3月對“善食者聯(lián)盟"的報道：零食根據(jù)保質(zhì)期動態(tài)降價，小程序「善食者聯(lián)盟」搭建了尾貨*平臺